La compra de un coche puede ser uno de los acontecimientos más estresantes de la vida, y en parte se debe a que la gente suele sentir que el vendedor va a aprovecharse de ellos. Si bien es cierto que los coches suelen ser más caros de lo que pensamos, eso no significa que todos los vendedores quieran aprovecharse de ti. Sin embargo, hay algunos consejos que puedes utilizar para aumentar las probabilidades de tener una experiencia positiva, y todo empieza por no decir las siguientes cosas a tu vendedor.
Me encanta este coche
Puedes enamorarte de un vehículo, pero no debes hacérselo saber al vendedor, al menos no al principio. Recuerda que los precios de los coches son siempre negociables, y si el vendedor sabe que te gusta uno en concreto, puede verse tentado a subir un poco el precio. Mantén la boca cerrada sobre lo mucho que te gusta un coche en particular para que el vendedor esté mucho más dispuesto a pasar por el aro para ofrecerte un buen trato.
No quiero que se aprovechen de mí
Lo creas o no, la mayoría de los vendedores de coches son personas honestas que sólo quieren ganarse la vida. Lo último que quieres hacer es asumir que la persona que te está ayudando es una escoria deshonesta. Significa que ya has empezado con mal pie, y eso puede estropear definitivamente tus próximas negociaciones. En lugar de eso, sé positivo y optimista y, sobre todo, no digas algo que vaya a insultar automáticamente al vendedor con el que estás trabajando.
Voy a pagar el coche en efectivo
Aunque casi el 85% de los compradores de coches financian sus vehículos, no deberías decirle al vendedor que vas a pagar el coche en efectivo. Si el vendedor sabe que vas a pagar en efectivo, es mucho menos probable que al final consigas el mejor trato. Los vendedores no se esforzarán tanto por conseguirte un buen trato por el coche si saben que lo vas a pagar en efectivo. Es así de sencillo.
¿Dónde están los portavasos/tiene esto en rojo?
Todos tenemos preferencias en cuanto al color del coche y a las ventajas adicionales, como los portavasos, la tercera fila de asientos y otras, pero el principio de las negociaciones no es el momento de mencionarlas. El vendedor puede pensar que no te tomas en serio la compra de un vehículo porque sólo te interesan cosas menores. En su lugar, pregunta primero por detalles importantes como el kilometraje de la gasolina, la fiabilidad y cosas similares.
No sé mucho de coches
Esta es una afirmación que a la mayoría de los vendedores les encanta escuchar. Si creen que usted no sabe nada de coches, a menudo les da permiso para imponerle una garantía ampliada, que puede o no necesitar. Antes de visitar el concesionario, es conveniente que te informes un poco sobre el coche que vas a ver para tener estos conocimientos en la cabeza por si los necesitas en algún momento. También aumenta la probabilidad de que intenten venderte un vehículo más caro, pensando que no te darás cuenta de que es más caro que los demás. Guárdalo siempre si realmente no sabes nada de coches.
Mi crédito no es tan bueno
Los concesionarios ganan mucho dinero con los clientes que financian sus vehículos a través de ellos, así que esto es música para los oídos del vendedor. En su lugar, busque el mejor tipo de interés en diferentes bancos y cooperativas de crédito antes de llegar al concesionario, porque es la mejor manera de tener cierto control sobre la cuota mensual que pagará una vez finalizadas las negociaciones. Intenta no financiar a través del concesionario a menos que sea absolutamente necesario, porque así ahorrarás mucho dinero.
Sólo puedo permitirme 350 dólares al mes
Lo más probable es que averigües cuánto puedes pagar mensualmente antes de llegar al concesionario, pero el vendedor no tiene por qué saberlo. Puede que te digan que es posible pagar 350 dólares, pero ¿significa eso que los plazos del préstamo serán de 60 o 72 meses, o algún punto intermedio? Puede resultar confuso para ti si sólo pones una cantidad determinada, y es probable que acabes pagando más de lo que querías después de todo.
Soy médico/abogado
Para algunos vendedores, oír que tienes una ocupación que suele pagar sueldos altos puede hacerles pensar que estarás de acuerdo con que te cobren un precio más alto por el coche. En algún momento tendrás que comunicar al concesionario tus ingresos y tu profesión cuando rellenes el papeleo, pero hasta que llegue ese momento, es mejor que te mantengas callado en cuanto a lo que haces para ganarte la vida. Si no lo haces, seguro que verán el signo del dólar.
Mi cambio está fuera
Si le dices al vendedor que tu vehículo actual está fuera, es probable que alguien del concesionario te pida las llaves para salir a ver el coche y evaluar su valor. Esto te deja en una posición incómoda si quieres irte antes de que terminen, así que lo mejor es (1) no mencionar tu coche actual hasta que estés más avanzado en las negociaciones, y (2) mantener tus llaves contigo todo el tiempo que puedas.
Necesito un coche hoy
Nada atrae más a un vendedor que saber que no puedes esperar mucho para encontrar un coche nuevo. Esto les dice que tienes prisa y que probablemente aceptarás cualquier cosa que te pongan delante, aunque no te lo puedas permitir. La verdad es que cuanto más ansioso esté usted por comprar su próximo coche, menos probable será que el vendedor se arriesgue por usted y le encuentre la mejor oferta disponible en el lote. Todos saben que cuanto más tiempo tengas, menos probable es que puedan convencerte de algo que al final no podrás pagar.
